Riferimento:
La Vendita delle iscrizioni nei centri sportivi e fitness
di Casey Conrad
Per vendere più iscrizioni in un mercato iper competitivo come quello attuale, dovete avere il pieno controllo sul vostro staff commerciale (se siete titolari o manager di club), o sulla vostra attività (se siete consulenti alla vendita), in modo da incrementare la percentuale di visite che generano l'acquisizione di un nuovo cliente.
Questa nuova edizione, profondamente aggiornata e ampliata dall'autrice, contiene numerosi nuovi paragrafi – alcuni, ad esempio, spiegano come fronteggiare i concorrenti low cost – e un intero nuovo capitolo dedicato alla gestione dei potenziali clienti generati dal web e alle strategie per favorire la vendita tramite le relazioni coltivate sui social media.
La Vendita delle iscrizioni nei centri sportivi e fitness
di Casey Conrad
Per vendere più iscrizioni in un mercato iper competitivo come quello attuale, dovete avere il pieno controllo sul vostro staff commerciale (se siete titolari o manager di club), o sulla vostra attività (se siete consulenti alla vendita), in modo da incrementare la percentuale di visite che generano l'acquisizione di un nuovo cliente.
Oggi, a causa di un'offerta di attività fitness molto più ampia e di un maggior numero di concorrenti, è molto più difficile, rispetto al passato, entrare in contatto con potenziali clienti e indurli a visitare il club. Per gestire al meglio la relazione con i potenziali clienti e trasformarli in iscritti, chi si occupa di vendita deve disporre di strategie, competenze e strumenti adeguati. E Selling Fitness risponde in modo concreto a questa esigenza.
Questa nuova edizione, profondamente aggiornata e ampliata dall'autrice, contiene numerosi nuovi paragrafi – alcuni, ad esempio, spiegano come fronteggiare i concorrenti low cost – e un intero nuovo capitolo dedicato alla gestione dei potenziali clienti generati dal web e alle strategie per favorire la vendita tramite le relazioni coltivate sui social media.
Scritto da Casey Conrad, una delle più apprezzate consulenti di marketing e vendita del mercato internazionale del fitness e del wellness, questo manuale propone inoltre schemi ed esercizi di verifica per coniugare la teoria alla pratica, massimizzando l'efficacia.
Da più di trent’anni è un’autorità, a livello mondiale, nell’ambito dell’organizzazione della gestione di fitness club e centri sportivi. Esperta di marketing e di vendita, ha partecipato ai più prestigiosi congressi del settore in ambito internazionale.
È autrice di veri e propri best seller, nonché co-produttrice di numerosi audiovisivi di successo specificamente destinati alla formazione e all’addestramento del personale addetto alla vendita.
Collabora con le più prestigiose riviste specializzate – anche al di fuori degli Stati Uniti – ed è fondatrice e presidente della società di consulenza Communication Consultants Worldwide Business Solutions.
La Vendita delle iscrizioni nei centri sportivi e fitness
di Casey Conrad
Per vendere più iscrizioni in un mercato iper competitivo come quello attuale, dovete avere il pieno controllo sul vostro staff commerciale (se siete titolari o manager di club), o sulla vostra attività (se siete consulenti alla vendita), in modo da incrementare la percentuale di visite che generano l'acquisizione di un nuovo cliente.
Questa nuova edizione, profondamente aggiornata e ampliata dall'autrice, contiene numerosi nuovi paragrafi – alcuni, ad esempio, spiegano come fronteggiare i concorrenti low cost – e un intero nuovo capitolo dedicato alla gestione dei potenziali clienti generati dal web e alle strategie per favorire la vendita tramite le relazioni coltivate sui social media.
