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Selling Personal Training

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Selling Personal Training
Tecniche di vendita per i professionisti dell’esercizio fisico

di Casey Conrad

Come si convince una persona ad acquistare il servizio di personal training?
Come si rimuovono gli ostacoli che le impediscono di modificare il proprio stile di vita?

Questi, e tanti altri interrogativi, trovano risposta in Selling Personal Training, vero e proprio corso per imparare a gestire, in modo professionale ed efficace, il processo di vendita di un “prodotto” prezioso e delicato come l’attività fisica.

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Selling Personal Training
Tecniche di vendita per i professionisti dell’esercizio fisico

di Casey Conrad

Come si convince una persona ad acquistare il servizio di personal training?
Come si rimuovono gli ostacoli che le impediscono di modificare il proprio stile di vita?

Questi, e tanti altri interrogativi, trovano risposta in Selling Personal Training, vero e proprio corso per imparare a gestire, in modo professionale ed efficace, il processo di vendita di un “prodotto” prezioso e delicato come l’attività fisica.

Questo volume insegna a sviluppare abilità specifiche e fornisce strumenti che consentono di rendere la gestione del processo di vendita addirittura piacevole. E’ dunque uno strumento di lavoro indispensabile per tutti i personal trainer – e per i club che offrono questo servizio – che desiderano veder crescere il proprio giro d’affari. E’ un libro da leggere e rileggere, un manuale da tenere sempre a portata di mano per crescere in ambito tanto professionale quanto personale.

Gli esercizi ed i numerosi esempi proposti vi consentiranno di assimilare più velocemente la parte teorica per metterla in pratica con successo. Selling Personal Training è stato pensato e scritto con un obiettivo ben preciso: aiutare i professionisti dell’esercizio fisico ad avere il successo che meritano.

Casey Conrad

Da più di trent’anni è un’autorità, a livello mondiale, nell’ambito dell’organizzazione della gestione di fitness club e centri sportivi. Esperta di marketing e di vendita, ha partecipato ai più prestigiosi congressi del settore in ambito internazionale.

È autrice di veri e propri best seller, nonché co-produttrice di numerosi audiovisivi di successo specificamente destinati alla formazione e all’addestramento del personale addetto alla vendita.

Collabora con le più prestigiose riviste specializzate – anche al di fuori degli Stati Uniti – ed è fondatrice e presidente della società di consulenza Communication Consultants Worldwide Business Solutions.

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