Lezioni dal ForumClub. Conoscere le convinzioni autolimitanti, BIAS, per diventare un venditore migliore - videocorso

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Conoscere le convinzioni autolimitanti, BIAS, per diventare un venditore migliore

di Manuel Salvi

Un intervento estremamente pratico sui BIAS, con esempi concreti di vendita nei fitness club italiani.

Ma che cosa sono i BIAS? Il nostro cervello, bombardato ogni giorno da centinaia di migliaia di input sensoriali, ha imparato ad adottare alcune scorciatoie mentali, che ci consentono di interpretare la realtà in maniera rapida ed efficiente, ma talvolta finiscono per bloccare le nostre decisioni: ci conducono verso vicoli ciechi, ci portano a conclusioni errate sul mondo che ci circonda.

I BIAS cognitivi, appunto.


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Un intervento estremamente pratico sui BIAS, con esempi concreti di vendita nei fitness club italiani: un’opportunità di aggiornamento la cui importanza è ancora più evidente oggi, quando i timori e le incertezze legate alla pandemia e ai suoi effetti continuano a condizionare noi e ancor di più i nostri clienti.

Ma che cosa sono i BIAS?

Il nostro cervello, bombardato ogni giorno da centinaia di migliaia di input sensoriali, ha imparato ad adottare alcune scorciatoie mentali, che ci consentono di interpretare la realtà in maniera rapida ed efficiente, ma talvolta finiscono per bloccare le nostre decisioni: ci conducono verso vicoli ciechi, ci portano a conclusioni errate sul mondo che ci circonda.

I BIAS cognitivi, appunto. E il lockdown è stato emblematico di come agiscano i BIAS.

Chi si occupa di vendita conosce bene le conseguenze, tutte negative, di questi pregiudizi, poiché ogni giorno lotta contemporaneamente contro le obiezioni dei propri clienti e contro il proprio inconsapevole condizionamento.

Scoprire il funzionamento di queste convinzioni autolimitanti permette di migliorare noi stessi e la comprensione degli altri. E di diventare un venditore migliore.


Manuel Salvi illustra i 10 BIAS che impattano maggiormente sulle capacità di vendita, ne descrive gli effetti negativi e la migliore strategia da adottare. Attraverso i BIAS si imparare a conoscere meglio i propri clienti.



STRUTTURA DEL CORSO

Il corso dura 1 ora.
È possibile seguirlo in più momenti, più volte e da qualsiasi dispositivo.

COME OTTENERE  L’ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

L’acquisto del videocorso comprende il rilascio di attestato di partecipazione che verrà inviato in formato digitale, via e-mail, una volta che la piattaforma avrà tracciato l’intera visualizzazione. Il documento certifica che il corso è stato completato, riportando il titolo del corso stesso, il nome del partecipante, del docente e i marchi dell’Editore che lo rilascia. Tali attestati sono immediatamente riconoscibili e valorizzano il curriculum e i profili social dei possessori, incrementandone la credibilità e il prestigio professionale.

Manuel Salvi

Ha conseguito due lauree – quadriennale in Scienze Politiche e triennale in Economia aziendale e gestionale – all'Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano e master di II livello in ADR Alternative Dispute Resolution.

Può vantare un'approfondita esperienza sia nella formazione di forze vendite sia nella consulenza gestionale e marketing.

Prima di divenire Partner di Up Soluzioni di Sviluppo ha collaborato con società di consulenza leader del settore, dopo precedenti esperienze di vendita diretta e marketing operativo.

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